La prolongation de la loi Descrozaille jusqu’en 2028, votée le 17 mars dernier, apporte des changements significatifs dans le paysage de la grande distribution et impacte directement les habitudes de consommation des Français. Cette législation, qui encadre notamment les promotions dans les grandes surfaces, continue de façonner les relations entre distributeurs, industriels et consommateurs dans un contexte économique en constante évolution.
Pourquoi encadrer les promotions dans la grande distribution ?
Avant 2018, le secteur de la grande distribution connaissait une inflation des promotions avec des remises considérables pouvant atteindre 70%, voire 100% remboursé sur certains produits. Ces pratiques, comme les opérations « BOGO » (Buy One Get One), avaient créé une situation déséquilibrée, particulièrement préjudiciable pour les industriels et les PME françaises.
L’objectif principal de cette réglementation était donc de réguler les relations commerciales entre tous les acteurs de la chaîne : distributeurs, industriels et producteurs. Cette mesure visait également à protéger les agriculteurs français en garantissant des prix plus stables pour les matières premières.
Impact sur le pouvoir d’achat et les habitudes de consommation
La prolongation de la loi Descrozaille a des répercussions variées. Du côté des marques, elle leur a permis de récupérer une certaine marge de manœuvre et une autonomie appréciable. Pour les agriculteurs, la protection s’est traduite par des prix garantis sur leurs productions.
Quant aux consommateurs, ils ont dû s’adapter, particulièrement dans un contexte d’inflation qui coïncide avec la mise en place de la troisième vague de la loi Egalim. Les ménages les plus fragiles et les étudiants font face à des défis considérables pour maintenir leur pouvoir d’achat.
Évolution des comportements d’achat
Les habitudes d’achat ont considérablement évolué, notamment pour les produits d’hygiène et d’entretien. Là où les consommateurs avaient l’habitude de stocker massivement lors des grandes promotions, ils adoptent désormais une approche plus mesurée, achetant uniquement le nécessaire.
On observe également une diversification des canaux d’achat. Les consommateurs ne se limitent plus aux grandes surfaces alimentaires (GSA) mais explorent d’autres options comme le e-commerce et les applications proposant des bons plans. Le consommateur devient ainsi plus actif dans sa recherche d’opportunités pour optimiser son budget.
Comment les acteurs du marché s’adaptent-ils ?
Face à ces changements, distributeurs et marques ont dû réinventer leurs stratégies. De nouvelles mécaniques promotionnelles ont émergé, comme le cagnotage (accumulation de sommes sur les cartes de fidélité) ou les bons d’achat valables sur des rayons spécifiques.
Les promotions de type « 50% remboursé sur le deuxième produit » se sont également multipliées, permettant de rester dans le cadre légal tout en maintenant une attractivité commerciale. Les marques ont par ailleurs considérablement développé l’omnicanalité pour toucher les consommateurs à chaque point de contact possible.
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