Aujourd’hui une startup ou une entreprise se doit d’exister sur internet. Il n’est pas envisageable qu’un internaute ne puisse pas trouver votre structure sur le web. Pourtant, cela ne sert à rien d’avoir uniquement un site vitrine. Il est indispensable d’être positionné sur des mots clés spécifiques et d’exister dans son écosystème en étant cité sur des blogs ou mentionné sur des sites de presse. Mais cela arrive rarement tout seul. Pour y parvenir, vous allez devoir mettre en place une stratégie webmarketing.
Définir les objectifs de la stratégie Webmarketing
Ne partez pas tête baissée dans votre communication digitale. Il est important de définir clairement vos objectifs. Pour cela, posez-vous les questions suivantes :
- Souhaitez-vous augmenter vos ventes ?
- Souhaitez-vous augmenter le trafic sur votre site internet ?
- Souhaitez-vous fidéliser vos clients ?
Chaque réponse entraînera une organisation spécifique.
De plus, il est recommandé de se fixer un objectif précis, qu’il est possible de mesurer et qui s’inscrit dans l’organisation globale de votre startup. Un objectif doit être réaliste et réalisable sur une période allant de 3 à 6 mois.
Vous pouvez suivre la méthode SMART (Spécifique, Mesurable, Atteignable, Réaliste, Temporel) pour définir clairement le ou les objectifs de votre présence sur internet.
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Définir les moyens pour atteindre les objectifs
Dans un premier temps, vous allez devoir définir les moyens à votre disposition que vous pouvez utiliser pour atteindre vos objectifs. Plusieurs types de ressources sont utilisables :
- Ressources financières
- Ressources interne
- Temps disponible
Chacune des ressources apporte ses avantages et ses inconvénients. Par exemple, lorsqu’on a suffisamment d’agent pour se payer une agence de référencement, on n’a pas la main sur les techniques et les méthodes qu’ils utilisent par améliorer la position d’un site. A contrario, lorsqu’on s’occupe soi-même de son référencement, on n’a pas forcement les bons réflexes et les bonnes techniques pour travailler correctement.
Dans un second temps, identifiez les moyens extérieurs à votre startup que vous allez pouvoir utiliser. Vous pouvez commander des articles de blog ou du contenu pour votre site, faire appel à un Community Manager, faire des campagnes de publicité ou encore faire appel aux compétences d’une agence SEO.
Il n’est pas toujours nécessaire de réinventer la roue pour pouvoir réussir une campagne sur internet. N’hésitez pas à vous inspirer de ce que font vos concurrents. Par exemple, si vous n’arrivez pas à choisir les mots clés sur lesquels vous positionner, allez voir ce que font vos concurrents. Vous découvrez certainement des choses très intéressantes.
Estimer et mesurer le retour sur investissement d’une stratégie webmarketing
L’un des principaux problèmes d’une jeune entreprise est qu’elle ne roule pas sur l’or. Il n’est pas possible de dépenser de l’argent sans attendre un retour sur investissement positif (ROI). N’oublions pas que le métier d’un entrepreneur est avant tout de gagner de l’argent. Il est donc primordiale de faire des tests et de mesurer combien vous rapporte un investissement. Par exemple, si vous faites de la publicité sur Google Adwords et qu’il vous faut 25 clics à 3 € le clic pour vendre une paire de chaussure à 150 € que vous achetez 50 €, et bien votre ROI est positif (150 € la chaussure – 50€ d’achat – 75 € pour 25 clics = 25 € de gagné).
Au lancement d’une entreprise il est important de mesurer et d’obtenir un retour sur investissement rapide. Plus tard, lorsque votre entreprise générera des revenus réguliers, vous pourrez faire de la communication et investir sur le long terme pour vous créer une image de marque.
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