Copywriting : 5 techniques pour convaincre un prospect

Pour convaincre un prospect de cliquer sur les Call to action (CTA), le copywriting est sans doute la meilleure technique marketing à utiliser. Pour y arriver, voici les 5 conseils à prendre en compte.

Bien définir la cible

Il est indispensable de vous poser les bonnes questions pour définir votre cible. Il s’agit de mettre en place un buyer persona. Pour y arriver, il suffit d’organiser une séance de brainstorming avec votre équipe.

Les informations collectées vous seront utiles pour rédiger un contenu convaincant et booster vos ventes.

Pour définir le profil type de votre audience, voici les informations à collecter :

  • La situation familiale du prospect
  • Ses données démographiques
  • Ses données géographiques
  • Sa situation professionnelle
  • Ses habitudes d’achat
  • Etc.

Utiliser un langage simple

Pour rédiger un contenu convaincant, il est conseillé d’utiliser un lange simple, spontané et naturel.

Quand il s’agit d’un produit « technique », faites appel à un professionnel pour vulgariser les informations et les rendre faciles à comprendre.

Les experts recommandent également la voix active. Pourquoi ? Les phrases sont courtes, directes et donnent du dynamisme au contenu.

Répondre aux questions de la cible

En vous basant sur les informations collectées lors du brainstorming, faites une liste des questions que votre prospect peut se poser. Certains outils peuvent vous aider, comme SEMrush, Ahrefs, Ubersuggest, etc.

Le contenu rédigé doit apporter des éléments de réponses aux questions posées par la cible.

Pour renforcer votre référencement naturel, pensez à ajouter une page « FAQ » dans votre site web.

Raconter une histoire

Le storytelling fait parti des techniques les plus utilisées en copywriting. Il s’agit simplement de raconter une histoire en jouant sur les émotions pour inciter le prospect à passer à l’action.

Pour montrer la fiabilité du produit (ou du service), n’hésitez pas à vous appuyer sur des chiffres fournis par les organismes les plus connus.

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